“近三年來，瀘州白酒‘小金花’基本實現(xiàn)了倍增式發(fā)展。”在近日舉行的2020年四川白酒行業(yè)年會上，瀘州白酒產(chǎn)業(yè)傳出喜訊，除了一線名酒瀘州老窖高速增長外，玉蟬、仙潭和三溪等“小金花”，以及當?shù)夭糠种行【破笠捕急憩F(xiàn)不俗，展現(xiàn)出各有各的特點。

“我們吃的就是‘酒泡飯’，近幾年瀘州白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭不錯。”瀘州市酒業(yè)發(fā)展促進局副局長鄒學明告訴記者。數(shù)據(jù)顯示，2020年瀘州全市酒類行業(yè)營業(yè)收入1028.1億元、四川瀘州白酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)營業(yè)收入1005億元，成功實現(xiàn)“雙千億”目標。宏觀大數(shù)據(jù)之下，另外一組微數(shù)據(jù)更能表明瀘州白酒產(chǎn)業(yè)“特色”——當?shù)赜幸?guī)上酒企122家，形成了大、中、小梯隊發(fā)展格局。

壯大川酒產(chǎn)業(yè)需要政府、行業(yè)、企業(yè)多方合力

“銅頭鐵尾豆腐腰?！庇腥嗽@樣形象地比喻川酒產(chǎn)業(yè)結構。實力雄厚的“六朵金花”和量大質優(yōu)的原酒產(chǎn)能，長期是川酒產(chǎn)業(yè)的兩張名片。最新數(shù)據(jù)顯示，2020年四川累計生產(chǎn)白酒367.6萬千升，同比增長0.7%；完成營業(yè)收入2849.7億元，同比增長7.9%；實現(xiàn)利潤總額529.1億元，同比增長18.2%，全省白酒產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量、營收、利潤分別占全國的49.6%、48.8%、33.4%，可謂“喜憂參半”?！跋病钡氖且?guī)模和營收數(shù)據(jù)，表明川酒傳統(tǒng)優(yōu)勢仍在；“憂”的是利潤率比較低，表明川酒在高質量發(fā)展階段存在結構缺陷，特別是“腰部力量”小金花等的產(chǎn)能與利潤率有待提升。

四川白酒金三角酒業(yè)協(xié)會相關負責人接受記者采訪時認為，提升白酒產(chǎn)業(yè)腰部力量，需要政府、行業(yè)、企業(yè)多方達成共識，形成合力，在這方面瀘州走在了全省前列。

據(jù)了解，瀘州市連續(xù)兩年的“一號文件”都在聚焦白酒產(chǎn)業(yè)，從“推動高質量發(fā)展”到“打造世界優(yōu)質白酒產(chǎn)業(yè)集群”，瀘州第一時間根據(jù)全省白酒產(chǎn)業(yè)總體規(guī)劃進行響應。而且，當?shù)刂饕I導新年第一場調研也是首選白酒產(chǎn)業(yè)。

在瀘州相關部門的工作臺賬上，從122家規(guī)上企業(yè)中篩選出26家重點培育對象，并進一步細分為骨干、小巨人等進行培養(yǎng)。在瀘州市駐成都辦事處的一個展示區(qū)內，除了瀘州老窖、郎酒、川酒集團外，國蟬、仙潭、中國沈酒等小金花、骨干、小巨人企業(yè)也“登堂入室”……瀘州扶持中小酒企發(fā)展的一個個細心舉措，力求提供“扶上馬再送一程”的支持。

目前，扶持以“小金花”為代表的特色中小酒企發(fā)展，壯大川酒產(chǎn)業(yè)腰部力量，構建合理的川酒產(chǎn)業(yè)結構，已經(jīng)成為全省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重點。去年發(fā)布的《四川白酒“十朵小金花”及二線企業(yè)培育計劃》明確提出，將通過政策扶持、品牌提升、市場開拓、人才培養(yǎng)等措施，強化“十朵小金花”品牌管理和企業(yè)培育工作。

瀘州三朵“小金花”基本實現(xiàn)倍增式發(fā)展

2019年7月，首屆四川白酒十朵“小金花”評選出爐，瀘州摘得其中三朵，分別是玉蟬、仙潭和三溪，近三年過去了，這三朵“小金花”的發(fā)展情況如何?

“今年的產(chǎn)銷目標是6個億，計劃在‘十四五’期間將這款產(chǎn)品做到20億元的規(guī)模!”5月11日，玉蟬酒業(yè)董事長鐘其成接受采訪時一開口就說了“兩件事”：今年的目標是小事，“十四五”的計劃是大事。獲評“小金花”這兩年多來，他一直在低調籌備“干大事”。最近，前期工作基本完成，進入了真刀真槍打拼市場的階段，經(jīng)過小半年的試水，一款叫作“國蟬”的醬酒產(chǎn)品不斷讓他提振信心，“最近售出了1000多件產(chǎn)品，團購價都是1299元/瓶?！?/p>

除了一心“干大事”的玉蟬，當?shù)亓硗庖患摇靶〗鸹ā毕商兜陌l(fā)展勢頭也不錯?！?019年營收6億多元，去年8億元，今年的目標是10億元，近三年來基本實現(xiàn)了35%以上的增長?！痹摴鞠嚓P負責人魏旭東告訴記者，“得益于醬酒熱的市場風口，目前基本上完成了今年一半的銷售目標?！?/p>

“現(xiàn)在，仙潭的大數(shù)據(jù)后臺每過兩分鐘就可以生成一次新的數(shù)據(jù)報表。”魏旭東告訴記者，仙潭正在“用互聯(lián)網(wǎng)的方式把賣酒這個生意重做一次”，通過“一物一碼”已經(jīng)實現(xiàn)對產(chǎn)品去向、庫存、開瓶以及產(chǎn)品偏好等方面的細節(jié)掌握，這也是發(fā)力自有品牌市場的重要武器。

至于瀘州另一朵“小金花”，記者了解到的信息是，“基本實現(xiàn)倍增”。

好酒都成名酒這是一個“不現(xiàn)實”的想法

“中小企業(yè)缺乏資源，一般來說，做品牌的酒企到了20億元的規(guī)模，才能基本具備自我成長能力?！编u學明告訴記者，除了瀘州老窖、郎酒、川酒集團之外，其他企業(yè)離20億元的門檻還有不小距離。從稅收構成就能看出其中的差距，如果將瀘州白酒產(chǎn)業(yè)的稅收算作100%的話，其中三家龍頭酒企貢獻了90%，剩下的100多家規(guī)上酒企僅貢獻了剩余的10%。

“名酒一定是好酒，可好酒未必都能成為名酒”。鄒學明認為，不管是瀘州的中小酒企，還是所有川酒中小企業(yè)，這是一個由于市場發(fā)展規(guī)律決定的“天花板魔咒”。“放在更加長遠的角度和時間來看，在過去的40年里，白酒產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)幾輪周期性調整后，真正發(fā)展壯大的新興企業(yè)寥寥無幾，基本還是老牌名酒的天下?！辟Y深白酒研究專家周密認為，“對此，企業(yè)和主管部門都要有清醒的認知，不要陷入盲目狂熱的情緒中。”

企業(yè)規(guī)模做到10億元，把“小”字丟掉，這是很多酒企的發(fā)展夢想。難度在于技術、產(chǎn)能、品牌三大關口，企業(yè)必須要在一個行業(yè)順周期內全部跨過去，不然就是推倒重來的無用功?！斑@也是很多中小企業(yè)發(fā)展最大的難點?！庇袠I(yè)內研究人士表示，“中小酒企發(fā)展不起來，一個產(chǎn)區(qū)甚至一個產(chǎn)業(yè)打造腰部力量就是紙上談兵，瀘州在這方面的做法值得肯定和研究?！?/p>

“十朵‘小金花’除了一個IP之外，還應該有一整套的VI標志，能夠讓消費者直觀地感受到其在白酒市場的地位。目前，川酒走出去的面還比較窄，應該加大市場推廣的頻次和力度。”在鐘其成看來，這樣才能“越做越有意思”，也將對川酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展腰部力量帶來明顯的提升。

記者 周顯彬

文章關鍵字： 瀘州 白酒 產(chǎn)業(yè) 酒企 金花 編輯：周琪